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“网头职业经理人”或将退出直销历史舞台

字号+ 编辑:金博宝188app 来源:金博宝188app 2019-12-28 我要评论

职业经理人一直是直销企业中比较热门的一个话题,三年前,正当直销牌照发放速度加快,直销企业逐渐增多时,直销行业职业经理人变得极度稀缺,特别是具备一线实战运作经

  职业经理人一直是直销企业中比较热门的一个话题,三年前,正当直销牌照发放速度加快,直销企业逐渐增多时,直销行业职业经理人变得极度稀缺,特别是具备一线实战运作经验、直销系统管理经验以及丰富的企业管理经验经理人。

  因此,网头职业经理人便在直销行业逐渐盛行,网头职业经理人有什么特点呢?他们一般会乐此不彼的辗转于各大直销企业;个人利益之上,问直销企业要高额的薪酬;善于炒作制度、布点、报大单、包装个人形象、捏造虚假功绩等行为;既当裁判,也当选手,默许高管带团队;恶意竞争,采用非法传销运营模式拉动市场;任人唯亲,拉帮结派,排除异己等行为,事实上,网头职业经理人是中国直销行业信用生态破坏的始作俑者之一。

  如今,随着“权健事件”的发生,国家对直销行业信用建设的高度重视,网头职业经理人似乎已经走到了历史的尽头。

  利益驱使让职业经理人成“消耗品”

  为什么许多人误认为直销行业的职业经理人信用问题比较突出呢?首先是直销行业整体建设不成熟,缺乏行业标准与规则。例如:直销企业解聘职业经理人的方式简单粗暴,企业高层觉得职业经理人不靠谱就让会一则公开声明解除职位。

  但是在传统企业里,尤其是大型企业、国企或是上市企业中,一个总裁级别以上的职业经理人,年薪过百万元以上,离职需要走很多既定程序,要涉及到诸多复杂或是商业保密等问题,包括劳动补偿、期权兑现、年度奖励结算等。但直销行业里,职业经理人辞职或者辞退是一件瞬间可以完成的事。换言之在直销行业职业经理人信用度低的背后,需要解决行业中很多更深层次的问题。

  那么,职业经理人的信用标准又是什么?这个问题似乎也一直没有标准可言,但对于部分直销企业来说,职业经理人其实就是消耗品。同样,对于职业经理人来说,所谓的“东家”也不过是朝令夕改,这些职业经理人往往带领整个团队,与直销企业完成协商后,立马将团队投入到经营。对于这些职业经理人而言,品牌和产品并不重要,只要有合规的产品和企业备案,就可以按照自己的节奏发展,而直销企业只要不出现大的事故,直销经理人的团队就不会有太大的约束和管制。

  与此同时,许多直销企业老板用人之道,利益驱动成为了行规,高薪酬激励、职权激励、股权激励三者似乎成了一些企业的“三大法宝”,但结果却日显苍白。因为许多老板并没有信守诺言,在自己不懂操盘的时候高薪聘请职业经理人,而当职业经理人没有达到他们预期的结果时,就找各种理由赶走职业经理人,再寻找下一个目标。

  加强直销职业经理人信用建设

  也许因为直销行业没有规则与标准,才让真正的职业经理人地位很尴尬的同时,也让网头职业经理人有了可乘之机。例如:某职业经理人曾在天狮任职,而后在2015年加入到了克缇,但在克缇任职仅一年便黯然离职。虽然在当年克缇业绩发展较快,但在2016年,有媒体曾报道克缇发生了经销商的维权事件,河南电视台曝光了克缇河南分企业因涉传被查处和罚款,且克缇经销商擅自以杨澜、孟非等公众人物的名义发展经销市场,被杨澜和孟非在微博上怒斥。

  而后该职业经理人又宣布出任山西琪尔的经理,在琪尔康任职期间,采用股权激励等资金盘方式拉动市场业绩,尽管短期业绩暴增,但也造成大规模的消费者维权事件发生。

  但令人欣慰的是不久前,商务部下发文件要求采集直销职业经理人信息。据悉,直销职业经理人指负责企业直销经营业务的负责人或直销事业部负责人,文件要求对其过往经历、入职时间、目前职位进行统计。

  这是“权健事件”发生之后,商务部已经多次对直销行业进行了摸底了解,从企业经营情况到产品、直销员信息,再到如今的职业经理人,具体内容如下:

  今年1月1日,商务部就发布了《关于依法开展直销企业调查摸底工作的通知》,要求各地商务主管部门高度重视,要摸清直销企业及其分支机构是否存在在未经批准领域从事直销活动、未报批变更重大设立条件、超出直销产品范围从事直销经营活动、有欺骗、误导等宣传和推销行为等违法情况。

  4月,商务部办公厅印发《关于对直销备案产品、直销培训员和直销员开展复核登记工作的通知》,按照依法依规、问题导向、只减不增三项原则,组织开展了直销备案产品、直销培训员和直销员复核登记工作。

  6月,商务部发布《关于发布直销备案产品、直销培训员和直销员复核登记结果的公告》。除此之外,商务部多次对直销行业相关信息的摸底了解将加大企业违法失信的成本,为进一步加强直销行业监管力度做准备。

  7月31日,商务部印发《商务信用联合惩戒对象名单管理办法》,指出各级商务主管部门应依法对失信联合惩戒对象名单主体在直销资质、商品配额等方面予以限制,对重点关注名单主体加强监管。

  网头职业经理人或将被淘汰

  “尽管现在很多网头式经理人在行业内混得风生水起,但是破坏行业生态的搅局者,终将是会被淘汰的。”此前业内人士表示道,如今此话一语中的。

  曾几何时,网头式经理人是直销行业发展中不可避免的问题,甚至道德素养与企业责任感对他们都无济于事。那么,随着国家对直销行业职业经理人信息的采集等多项政策的推出,真正的职业经理人权益将得到保证。

  而作为职业经理人,正确的认识适合自己的位置非常重要,不能对自己适得其反,过于突破自己能力范围;无规矩不成方圆,管理制度要从自己做起;敬重既定的战略决策规划并有效达成;充分友好融合现有的团队和自己新招募的团队,一切以企业为大局;以合作共赢、包容的思想来面对企业;保持及时跟上级领导汇报工作和交流的习惯;最重要的是,团队领导人过渡到的职业经理人尤其要注意,往往习惯性的自大者居多。

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